Wirkungsprognosen

Welche Image- und Absatzwirkung erzielen Ihre Maßnahmen?

Die Markenwahl wird immer durch die Wahrnehmung faktischer und emotionaler Vorteile bestimmt. Alle Marketing-Mix-Exekutionen haben somit ein gemeinsames Ziel: Das individuelle Marken-Erlebnis oder –Image so zu verändern, dass das Kauf- und/oder Verwendungsverhalten zu Gunsten Ihrer Marke positiv beeinflusst wird.

Die meisten Pre-Tests stellen aber nicht die ausgelöste Image- und Absatz-Wirkung in den Mittelpunkt der Analyse, sondern den Untersuchungsgegenstand (z.B. Konzept, Produkt, Packung, Werbung). Also Fragen wie Einzigartigkeit, Gefallen, Glaubwürdigkeit usw., die wir auch erfassen. Aber das eigentliche Marketing-Kernziel – die Absatzwirkung – wird bestenfalls “stiefmütterlich” behandelt.

Unser $ales Effect Testsystem analysiert alle relevanten Erfolgsfaktoren und ist auf die zuverlässige Messung der bewirkten Absatz-Effekte und der faktischen und emotionalen Wirkimpulse bei jeder Testperson ausgerichtet.

Auf jeder Stufe des Testsystems wird - so gut und zuverlässig wie jeweils möglich - die Absatzwirkung vorhergesagt. Dies beugt Fehlentwicklungen vor, spart Kosten, verkürzt die Entwicklungszeit und erhöht die Marktchancen.

Testerfahrungen sprechen für einen methodischen Durchbruch. So wurde z.B. der Erfolg von Beck’s Gold auf 0,1 Prozent genau vorhergesagt – obwohl die ganze Bierbranche mit einem Flop rechnete. Dymo LabelWriter konnte gezielt von einem Testmarktflop (Zielerreichungsgrad 38%) zum nationalen Markterfolg weiterentwickelt werden. Der große nationale Erfolg wurde auf 0,5% genau vorhergesagt.